L’iPad est l’une des toutes premières tablettes tactiles et Apple a réussi à en faire une référence en l’espace de seulement 11 mois. Alors que Steve Jobs vient d’annoncer la nouvelle mouture de sa tablette, cette infographie nous présente la force de vente de l’iPad et à vrai dire les résultats sont impressionnants. Quasiment tous les acheteurs ont connaissance du produit même si au final ils ne l’achètent pas. Cela reste juste ahurissant et de nombreuses marques aimeraient avoir une telle renommée/présence.

Pourquoi ne pas vendre directement de la publicité aux annonceurs potentiels ? Tout le monde est gagnant (à part la régie !). Vous gagnez plus d’argent, l’annonceur paie un peu moins et dispose d’un encart très ciblé sur un blog de niche.

J’ai vendu mon premier espace publicitaire en direct il y a de cela quelques mois. J’ai également conclu la vente d’un encart 125*125 qui a commencé en juillet 2009.

C’est notamment grâce à la vente directe que mon blog, Business Attitude, malgré une audience assez faible (20000 pages vues par mois) réalise en moyenne un eCpm de plus de 7€ avec notamment 162,29€ de revenus en mai dernier.

Vous aussi vous pouvez augmenter la rentabilité de votre blog via la vente directe de publicité. Voici une méthode pour bien commencer.

Faire une recherche sur vos annonceurs potentiels

Même avec un faible trafic, votre blog peut intéresser des annonceurs (voir trouver un sponsor pour son blog). En fonction de votre niche, les « clients » potentiels seront plus ou moins nombreux et vous pourrez vendre plus ou moins cher.

Mon blog parle par exemple de business, d’argent, d’investissements et du web. J’ai donc fait une liste d’entrepreneurs, d’auteurs et de business susceptibles d’être intéressés par un espace publicitaire sur mon site.

Je voulais d’abord vendre un bandeau en haut à droite si possible sur un sujet que je trouve utile et en rapport avec mon blog. J’ai donc contacté la maison d’édition d’un livre sur les finances personnelles. J’avais bien préparé ce que j’allais leur dire…

Préparer son argumentaire

Il faut expliquer quels seront les points positifs tant en terme de visites que de résultats dans les moteurs de recherche, surtout si votre interlocuteur n’est pas un professionnel du web.

Vous devez préparer les statistiques de votre blog, notamment le nombre de pages vues et de visiteurs uniques. Même avec seulement 20 000 pages vues par mois, un petit entrepreneur ou un auteur peut être impressionné. Ce chiffre est mince pour un blog mais il est déjà conséquent par rapport à un petit site web traditionnel qui peine à augmenter sa visibilité.

Donnez un prix par mois puis un prix pour 1000 pages affichées. Ne manquez pas d’expliquer que le nombre de pages vues augmentera de mois en mois grâce la croissance naturelle du blog mais que le prix restera identique ce qui diminuera encore davantage le prix de l’encart. (A part si vous décidez de facturer mois par mois en fonction de votre nombre de pages vues)

Il faut également préparer une liste de mots clés intéressants où vous vous positionnez très bien dans les moteurs pour appuyer l’intérêt de votre offre.

Par exemple Business Attitude est en 3^ème position pour la requête « faire fructifier son argent » et en 8^ème position pour « Tout le monde mérite d’être riche » (le nom du livre).

Chercher la relation gagnant-gagnant

Pour commencer la vente directe je vous conseille d’attendre de faire au moins 20k pages par mois. Il est également préférable de ne pas fixer des prix exorbitants au début. Mieux vaut avoir vendu un encart à un prix raisonnable que de laisser un encart « Annoncer ici pour 75€/mois »…

J’ai ainsi vendu pour « seulement » 40€/mois ma bannière mais le deal est sur plusieurs mois (au moins jusqu’en janvier 2010).

La mise en place d’une relation gagnant-gagnant entre l’annonceur et l’éditeur permet au premier d’augmenter sa présence sur internet d’une manière peu onéreuse et au dernier d’avoir des revenus garantis sur le long terme, et ce peu importe le nombre de pages vues dans le mois.

Bien sur la vente directe comporte son lot d’inconvénients. Vous n’aurez pas les belles interfaces des régies publicitaires vous permettant de suivre vos gains. Comme un véritable entrepreneur, vous devrez parfois relancer vos annonceurs afin d’obtenir vos paiements (souvent plus par oubli ou manque de temps que par mauvaise foi). Par contre vous n’aurez plus à attendre 6 mois pour passer le palier des 100$ pour obtenir un virement paypal ou attendre 3 mois pour obtenir une facture

Grâce a ces deux bannières vendues en direct, Business Attitude génère 70€/mois. Couplé avec les autres moyens de monétisation comme ebuzzing, linklift et Adsense, je frôle les 200€ de revenus par mois et ce même avec un trafic moyen.
N’attendez plus pour mieux monétiser votre blog et gérez le blog comme un business à part entière.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail de Cédric, vous pouvez consulter son blog Business Attitude et notamment quelques articles tels que Gains générés par le blog en mai 2009 ou 255€ de gains générés par le blog en mars 2009.

Il existe de nombreuses possibilités pour monétiser son site Internet en y ajoutant directement des bannières publicitaires, en montant des partenariats ou encore en proposant des services premium. On l’a souvent vu sur Monetiweb : le plus important est de mettre en place sa stratégie de monétisation dans le même esprit que le contenu du site.

Une autre possibilité pour monétiser son site peut être de commencer à vendre des produits. Pas forcément directement car cela reste un réel métier mais en passant par un système d’affiliation par exemple : vous recommandez des produits et touchez une commission sur chaque produit vendu.

Aujourd’hui Zlio, connu sur le web pour proposer la création de boutiques en ligne très facilement, va plus loin que ce simple et classique système d’affiliation.

Nouvelle offre pour les éditeurs

Le service vient en effet d’annoncer le lancement d’une nouvelle offre dédiée aux éditeurs de site (webmasters et blogueurs). Avec cette offre, Zlio vous propose de créer une réelle boutique en ligne adaptée à votre site (vous pouvez complètement personnaliser son apparence).

Comment fonctionne le système ?

• vous créez votre boutique, c’est gratuit
• vous la customisez : nom de domaine propre (pourquoi pas boutqiue.MONBLOG.com), charte graphique adaptée, etc.
• vous choisissez les produits dans un catalogue de plus de 3 millions de références
• vous fixez votre marge pour chaque produit (voilà le réel intérêt de ce système par rapport à de l’affiliation classique)
• vous faites de la promo vers votre boutique depuis votre site ou votre blog pour inciter vos lecteurs à acheter vos produits
• toute la logistique derrière (commande, expédition, etc.) est gérée par les fournisseurs…

^{choisissez votre marge sur chacun des produits}

Vous l’aurez compris, Zlio étend là le système de l’affiliation en proposant aux éditeurs de fixer eux-mêmes leurs marges, d’avoir une vraie boutique dédiée de disponible.

Pour les plus curieux, vous pourrez voir un exemple sur les accessoires blackberry qui est la boutique d’un blog sur les blackberry.

Si vous êtes intéressé par cette nouvelle offre Zlio, une seule adresse : http://www.zlio.fr/static/monetiser-son-site.

Mon avis sur ce concept

La première réflexion que l’on peut se faire quand on réfléchit à mettre en place un tel système est certainement le temps à y passer pour tout paramétrer (boutique, graphisme, produits, prix, etc.). Pour l’avoir essayé, je dois dire que Zlio a fait un gros effort pour faciliter toutes ses étapes via un back-office boutique et produits bien pensé, avec une interface intuitive. Cela prend quand même du temps à faire mais ce n’est qu’au moment de son installation. Cependant, dans le cadre de sa nouvelle offre dédiée aux éditeurs, Zlio propose de prendre en charge la création de votre boutique, de son design jusqu’à l’ajout de produits, en fonction de l’audience de votre site Internet. Un effort tout particulier a donc été fourni par Zlio en faveur de l’accompagnement des webmasters et blogueurs. L’intérêt d’un tel système est, qu’une fois en place, vous n’avez presque plus rien à faire mis à part le promouvoir !

L’autre avantage que je trouve à ce système, au delà de la gestion par produit de sa marge, c’est la possibilité de pouvoir faire des opérations promo sur ces produits : rien ne vous empêche par exemple de baisser votre marge pendant quelques jours pour promouvoir un produit en particulier. Cela apporte une souplesse énorme par rapport à un système classique d’affiliation de type Amazon… La monétisation de votre site peut ainsi prendre une nouvelle tournure en proposant la vente intelligente de produits à vos lecteurs

En tant que blogueur, j’attendrai beaucoup d’un plugin WordPress permettant d’inclure sa boutique directement dans son blog et avoir ainsi une synergie complète entre les deux univers tout en gardant la souplesse du back-office de Zlio pour sa gestion des produits… Peut-être un jour, amis Zlio si vous m’entendez

article sponsorisé par l’annonceur

La nouvelle n’a pas fait énormément de bruit mais s’avère pourtant être bien réelle. Un américain de 22 ans a vendu son blog (Bankaholic.com) pour 15 millions de dollar à Bankrate, un site d’informations financières, à la mi-septembre 2008.

John Wu, le fondateur du blog en question, a créé Bankaholic comme un

espace personnel de partage d’infos financières entre étudiants. Le blog a petit à petit gagné en notoriété. Même s’il ne dispose que d’un PageRank de 5 et d’un Alexa rank assez faible, il a réussi à se hisser dans le top des blogs personnels financiers.

En termes de revenus, ce blogueur monétise Bankaholic via de l’AdSense mais aussi des bannières Chitika, une régie pub américaine combinant des bannières contextuelles à de la vente de produit via dela recommandation et/ou un comparateur de prix.

Que dire de cette transaction à 7 chiffres ?

J’avoue être dubitatif. Effectivement, l’affaire est bien réelle. Même si je ne connais pas bien ce milieu particulier, il semble que l’acquéreur du blog, Bankrate, est souhaité avant tout faire un coup marketing tout en voulant toucher de nouvelles audiences moins professionnelles via un blog qui s’adresse avant tout au grand public. La première réaction est évidemment de rester surpris par un telle somme. De mémoire, un blog n’avait jamais dépassé le million de dollar lors d’un rachat. Sans aller jusqu’à dire que c’est une exception qui fausse les moyennes, je préfère penser que cette affaire relance la possibilité pour un blogueur de créer un site à forte valeur qui peut ensuite être bien revendu lorsque son audience est bien développée.

Qu’en penser pour les blogopshères francophones ?

Il est toujours nécessaire de prendre des précautions lorsque l’on commence à comparer les marchés US et français/francophones. Je l’ai souvent répété : les audiences sont différentes, la maturité du marché des annonceurs est loin d’être la même, etc. Pour ce cas précis, cela laisse imaginer que le marché français (qui suit depuis toujours le marché US avec un train (ou deux) de retard) va continuer de valoriser de mieux en mieux les audiences et les contenus apportés par les blogs. Un blog peut en effet représenter parfois un véritable carrefour d’audience et proposer des articles ou analyse avec un ton différent du monde professionnel mais qui trouve pourtant son public fidèle chaque jour. La vente de blogs est donc peut-être à envisager en France un jour.. quand le marché aura mûri, quand les blogs auront continuer d’évoluer et que les annonceurs français se poseront de véritables questions sur l’opportunité qui peut exister face à de telles sites Internet… l’avenir nous le dira…

…mais 15 millions, quand même ! wouah…