Pourquoi ne pas vendre directement de la publicité aux annonceurs potentiels ? Tout le monde est gagnant (à part la régie !). Vous gagnez plus d’argent, l’annonceur paie un peu moins et dispose d’un encart très ciblé sur un blog de niche.

J’ai vendu mon premier espace publicitaire en direct il y a de cela quelques mois. J’ai également conclu la vente d’un encart 125*125 qui a commencé en juillet 2009.

C’est notamment grâce à la vente directe que mon blog, Business Attitude, malgré une audience assez faible (20000 pages vues par mois) réalise en moyenne un eCpm de plus de 7€ avec notamment 162,29€ de revenus en mai dernier.

Vous aussi vous pouvez augmenter la rentabilité de votre blog via la vente directe de publicité. Voici une méthode pour bien commencer.

Faire une recherche sur vos annonceurs potentiels

Même avec un faible trafic, votre blog peut intéresser des annonceurs (voir trouver un sponsor pour son blog). En fonction de votre niche, les « clients » potentiels seront plus ou moins nombreux et vous pourrez vendre plus ou moins cher.

Mon blog parle par exemple de business, d’argent, d’investissements et du web. J’ai donc fait une liste d’entrepreneurs, d’auteurs et de business susceptibles d’être intéressés par un espace publicitaire sur mon site.

Je voulais d’abord vendre un bandeau en haut à droite si possible sur un sujet que je trouve utile et en rapport avec mon blog. J’ai donc contacté la maison d’édition d’un livre sur les finances personnelles. J’avais bien préparé ce que j’allais leur dire…

Préparer son argumentaire

Il faut expliquer quels seront les points positifs tant en terme de visites que de résultats dans les moteurs de recherche, surtout si votre interlocuteur n’est pas un professionnel du web.

Vous devez préparer les statistiques de votre blog, notamment le nombre de pages vues et de visiteurs uniques. Même avec seulement 20 000 pages vues par mois, un petit entrepreneur ou un auteur peut être impressionné. Ce chiffre est mince pour un blog mais il est déjà conséquent par rapport à un petit site web traditionnel qui peine à augmenter sa visibilité.

Donnez un prix par mois puis un prix pour 1000 pages affichées. Ne manquez pas d’expliquer que le nombre de pages vues augmentera de mois en mois grâce la croissance naturelle du blog mais que le prix restera identique ce qui diminuera encore davantage le prix de l’encart. (A part si vous décidez de facturer mois par mois en fonction de votre nombre de pages vues)

Il faut également préparer une liste de mots clés intéressants où vous vous positionnez très bien dans les moteurs pour appuyer l’intérêt de votre offre.

Par exemple Business Attitude est en 3^ème position pour la requête « faire fructifier son argent » et en 8^ème position pour « Tout le monde mérite d’être riche » (le nom du livre).

Chercher la relation gagnant-gagnant

Pour commencer la vente directe je vous conseille d’attendre de faire au moins 20k pages par mois. Il est également préférable de ne pas fixer des prix exorbitants au début. Mieux vaut avoir vendu un encart à un prix raisonnable que de laisser un encart « Annoncer ici pour 75€/mois »…

J’ai ainsi vendu pour « seulement » 40€/mois ma bannière mais le deal est sur plusieurs mois (au moins jusqu’en janvier 2010).

La mise en place d’une relation gagnant-gagnant entre l’annonceur et l’éditeur permet au premier d’augmenter sa présence sur internet d’une manière peu onéreuse et au dernier d’avoir des revenus garantis sur le long terme, et ce peu importe le nombre de pages vues dans le mois.

Bien sur la vente directe comporte son lot d’inconvénients. Vous n’aurez pas les belles interfaces des régies publicitaires vous permettant de suivre vos gains. Comme un véritable entrepreneur, vous devrez parfois relancer vos annonceurs afin d’obtenir vos paiements (souvent plus par oubli ou manque de temps que par mauvaise foi). Par contre vous n’aurez plus à attendre 6 mois pour passer le palier des 100$ pour obtenir un virement paypal ou attendre 3 mois pour obtenir une facture

Grâce a ces deux bannières vendues en direct, Business Attitude génère 70€/mois. Couplé avec les autres moyens de monétisation comme ebuzzing, linklift et Adsense, je frôle les 200€ de revenus par mois et ce même avec un trafic moyen.
N’attendez plus pour mieux monétiser votre blog et gérez le blog comme un business à part entière.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail de Cédric, vous pouvez consulter son blog Business Attitude et notamment quelques articles tels que Gains générés par le blog en mai 2009 ou 255€ de gains générés par le blog en mars 2009.

Salut Joffrey, pourrais-tu te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas et nous donner quelques infos sur ton blog Geek and Hype ?

Je suis donc étudiant en école d’informatique et éditeur de Geek and Hype depuis bientôt 2 ans. C’est un blog type magazine sans réelle prétention sur les tendances high-tech, que j’ai démarré en voulant simplement y regrouper tout ce que j’aimais et qui conciliait au mieux mes passions. Aujourd’hui, Geek and Hype grandit de jour en jour et tente toujours de percer un peu plus dans un domaine pour le moins saturé.

Tu as donc signé il y a quelques jours avec la régie Influence, peux-tu nous raconter quelles démarches tu as suivies pour en arriver là ?

Après avoir utilisé les méthodes traditionnelles pour monétiser mon blog, je me suis intéressé aux régies qui semblaient être un très bon moyen de trouver des annonceurs sérieux et ciblés. Malheureusement, ce n’est pas la chose la plus aisée et le plus dur reste de se démarquer parmi une flopée de potentiels concurrents. J’ai donc fait de mon mieux pour populariser Geek and Hype et améliorer mes chances d’être une valeur assez sûre dans mon domaine. Au bout de quelques mois, mes efforts ont payé et Influence m’a donc contacté après que je leur aie écrit à deux reprises.

S’agit-il d’un contrat en exclusivité ou vas-tu continuer à monétiser ton blog avec Tradedoubler ?

J’ai signé pour un contrat d’exclusivité. C’est pour ma part un très bon moyen de me libérer de la gestion des publicités — qui est quand même l’utilité principale d’une régie. Cependant, lorsqu’il n’y a aucune campagne, les bannières Tradedoubler s’affichent normalement, en remplacement de celles d’Influence.

Concrètement, que vont-ils te proposer : des articles sponsorisés, des bannières publicitires ciblées ?

Ça ira du traditionnel pavé 300×250 à l’habillage complet de Geek and Hype. Le but n’est évidemment pas de surcharger le blog de publicités plus qu’auparavant, mais d’offrir aux annonceurs un espace complet pour diffuser leurs campagnes. D’autant plus que celles-ci devraient être ciblées dans l’ensemble.

Peux-tu nous donner quelques chiffres concrets sur les gains que tu espères avec ce nouveau partenariat ?

Je ne peux malheureusement pas annoncer quelque chiffre que ce soit. En effet, mes actuels revenus étaient énormément variables et incertains, pouvant rapidement passer du simple au double en quelques jours. Néanmoins, j’espère ainsi pouvoir avoir des rentrées d’argent plus régulières, assurant donc à Geek and Hype une meilleure couverture des différents frais engendrés (allant de la location du serveur aux divers déplacements pseudo-professionnels). Ce sera également, et bien évidemment, une rémunération personnelle qui rémunérera mon travail quotidien.

Selon toi, quels sont les critères pour un blog pour trouver et signer avec une régie ?

Il ne me semble pas qu’il y ait de réels critères pour ‘séduire’ une régie. Il y a pourtant certaines caractéristiques qui me semblent évidentes, comme le fait d’avoir un trafic régulier et ciblé, ou encore de toujours essayer d’être une référence sur sa niche. C’est avant tout une relation de confiance entre la régie et le blogueur, le tout étant de l’entretenir au fil du temps.

Enfin quels conseils donnerais-tu aux jeunes blogueurs qui nous lisent et qui travaillent à monétiser leurs blogs ?

Le plus important pour moi est de persévérer, d’être original et de tout faire pour se démarquer. J’ai malheureusement beaucoup trop affaire à de nouveaux blogueurs qui pillent mon contenu et celui d’autre blogs en pensant qu’ils vont attirer de nouveaux lecteurs. L’originalité est primordiale, et se lancer dans quelque chose qui existe déjà est un pari risqué. Pourtant, il y a toujours des domaines intéressants et encore vierges à exploiter, qui s’avéreront certainement très intéressants ! D’autre part, penser à monétiser lorsqu’on démarre n’est certainement pas le meilleur objectif. J’ai personnellement commencé par plaisir, c’est seulement ensuite que je me suis dit qu’il serait intéressant pour moi de générer des revenus avec ma passion.

Merci beaucoup Joffrey pour ces réponses et bonne continuation à toi.

Bien que le sujet ne soit pas exactement accès sur les blogs et leurs monétisation, je pense qu’il peut être intéressant de partager ce rapide compte-rendu et mes slides avec les lecteurs de Monetiweb.

Le plan de mon intervention

Il n’est pas facile d’aborder un tel sujet en si peu de temps et sans savoir exactement quel sera le niveau de connaissance du public sur le sujet. Par ailleurs, le fait que ce thème puisse être perçu différemment que l’on soit annonceur ou éditeur ne simplifie pas non plus les choses. J’ai donc choisi de traiter le sujet sur 3 points distincts et successifs :

1. Un service 2.0 est-t-il synonyme de gratuité pour l’internaute ?
2. Comment alors valoriser le contenu et les audiences de ces services 2.0 ?
3. Faut-il monétiser son service 2.0 pour se développer ou pour réussir ?

Le compte-rendu

Pour bien comprendre comment un site 2.0 peut trouver son modèle économique, je pense qu’il faut, tout d’abord, bien saisir les évolutions qu’Internet a connu ces dernières années en termes d’expérience utilisateur, d’enjeux et de dynamisme. Avec l’arrivée de la tendance Web2.0, c’est tout un ensemble de nouveaux comportements et d’usages qui se sont développés sur Internet. Les internautes sont devenus petit à petit de réels contributeurs, le API ont permis une ouverture des sites Internet vers d’autres services et la création de Mash-up de données et de services ont apporté aux Internet de nouvelles possibilités d’appréhender le web. Le web est devenu également de plus en plus communautaire, social. Les services proposant une fonctionnalité bien précise se sont multipliés, etc. Bref, les usages ont changé, le nombre de services a augmenté exponentiellement et les modèles économiques ont donc dû s’adapter…

Bien qu’étant un site Internet avant tout, un service 2.0 doit trouver son modèle en gardant en tête que les internautes sont là pour tester, essayer, consommer des services. Généralement le service reste gratuit pour donner l’occasion aux utilisateurs de le tester : le modèle économique doit donc découler de cette gratuité…

On peut imaginer naturellement autant de modèles économiques que de services mais on peut essayer de les regrouper autour de 4 types principaux : la publicité, une offre Premium/Freemium, la place de marché et la monétisation de services connexes. Je détaille chacun de ces modèles dans mes slides que je vous invite à consulter ci-dessous.

Démarrant très souvent sur ses fonds propres, une jeune start-up essaye de tenir quelques mois sans forcément générer le moindre revenu permettant d’avancer. Rapidement pourtant, cette trésorerie va devenir nécessaire pour que le service puisse évoluer, se développer et que les équipes puissent communiquer sur le service. Avant de pouvoir essayer de lever des fonds et de trouver ainsi un investisseur, les fondateurs devront bâtir un solide business model montrant leur stratégie pour monétiser le service, tenir le coup et continuer de se développer avant enfin de pouvoir espérer lever des fonds. Ce modèle économique constitue donc un élément clé du développement d’un service 2.0 mais également un réel levier pour avancer et espérer passer à une étape supérieure de son évolution.

Enfin rappelons, qu’il n’y pas de solutions toute faite ni de manuel du parfait modèle économique. Chaque service doit trouver son modèle en s’inspirant de ce qui a été déjà fait, en mélangeant certaines solutions ou en inventant d’autres…

Mes slides

Je tiens à remercier une nouvelle fois Cédric Williamson de la Meito pour l’organisation de l’événement, Guillaume Thomas de alladom.com pour avoir pensé à moi pour cette conférence, le public à qui j’espère avoir pu apporter quelques informations pertinentes et enfin aux deux gentilles personnes qui m’ont pris en auto-stop en 4ème vitesse jusqu’à la gare, faute de Taxi (qui semblent être rares à Rennes !).

Essayons de voir ensemble quelques critères qui peuvent améliorer le taux de clic sur vos bannières.

La taille de la bannière

Le critère auquel on pense sans doute en premier est certainement celui de la taille de la bannière. Une bannière en 125 x 125 sera moins visible qu’une bannière 300 x 250. C’est une question de logique. Pour gagner en visibilité, il faut donc prévoir des bannières plus larges, plus grandes et occupant une part importante du design de votre site. Toutefois, on parle là de compromis. Il faut en effet trouver la bonne proportion entre un contenu bien visible et une publicité trop intrusive (j’en parlais récemment pour AdSense). Je vous invite à découvrir le taille des formats standards de publicité mais aussi cet article sur le compromis à trouver entre design et monétisation.

Le placement de la bannière

Un autre critère évident est le placement de la bannière par rapport au contenu du site. Une bannière placée en bas de page n’aura pas la même visibilité et donc le même taux de clics qu’une bannière placée juste au-dessus du contenu principal. Plusieurs études ont déjà montré où se situent les zones à fort taux de clic. Pour cela, il faut dans un premier temps se mettre à la place de l’internaute et plus exactement de l’oeil de l’internaute et du parcours qu’il va suivre sur votre site en fonction de son design. Imaginer ainsi quelles pourraient être les zones les plus chaudes et y placer les premières bannières. Dans un deuxième temps et si vous le pouvez : faire plusieurs essais et mesurer ainsi quel le meilleur taux de clic en fonction de l’emplacement de la bannière.

La bannière en elle-même

Parfois, je navigue sur un site qui propose des bannières graphiques dont certaines comportent le même code couleur que le thème graphique du site. Choix étrange car l’internaute ne voit presque plus la bannière noyée graphiquement dans le site. Il peut être intéressant de proposer aux annonceurs d’adapter graphiquement leur bannière à la charte du blog afin d’avoir une bannière bien visible et qui ressort du contenu. Attention toutefois à ne pas tomber non plus dans l’accès de diffuser des bannières clignotantes ou aux couleurs très vives qui feront plutôt fuir vos visiteurs que les inciter à cliquer dessus.

La cohérence de la bannière

Une bannière doit avoir une cohérence relative avec votre site Internet. Il faut par exemple que le service qu’elle propose ou le produit qu’elle met en avant puisse susciter l’intérêt de l’audience de votre blog. Si par exemple je positionnais sur monetiweb.fr, une bannière pour des articles de jardins, je ne suis pas sûr que ces bannières est un taux de clic intéressant ! Penser donc avant tout à la cible que représente votre audience pour les annonceurs et n’acceptez pas forcément toutes les annonces. N’hésitez pas à relire les quelques conseils que je vous donnais en février pour trouver un sponsor pour votre blog.

La contextualisation de la bannière

Un dernier critère auquel je pense est celui de la contextualisation de la bannière par rapport au blog qui va la diffuser. J’entends, par là, la possibilité d’avoir une bannière qui est personnalisée par rapport à votre blog. On peut par exemple imaginer un code promotionnel pour les lecteurs de votre blog uniquement et qui est mis en avant sur la bannière ou encore ne serait-ce que votre nom ou le titre de votre blog qui apparaît dans la bannière. Cela attirera l’oeil des internautes et attisera leur curiosité…

En conclusion

Ces quelques critères jouant sur le taux de clic final sur une bannière ne sont que des exemples de ce que vous pouvez tester, mettre en place ou même proposer à vos annonceurs pour améliorer le nombre de clics générés. Il n’y a évidemment pas de formule magique mais je vous conseille d’essayer, de tester, de comparer plusieurs versions, plusieurs emplacement de vos bannières et de voir ce qui marche le mieux… L’expérience que vous en tirerez ne pourra que vous resservir lors de la recherche de prochains annonceurs à qui vous pourrez soumettre votre analyse.

Samedi dernier, 11 octobre, se tenait la seconde édition du Webdeux.Connect. Comme je vous l’avez annoncé, j’ai animé l’après-midi une table ronde sur la monétisation des blogs. La session durait une heure devant un public de 200 personnes environ. C’était la première fois pour moi que j’avais l’occasion d’animer une table ronde comme celle là et je dois dire que le panel des intervenants ne pouvait être plus complet pour le thème de la session : la monétisation des blogs en France.

Les intervenants

Six invités ont acceptés d’y participer :

• Christophe Bosquet, co-fondateur d’Effiliation
• Amaury Leconte, co-fondateur d’Ebuzzing
• Ludovic Levy, Directeur Marketing International chez Orange Advertising
• Frédéric Montagnon, co-fondateur d’OverBlog
• Laurent Nicolas, fondateur d’Alenty
• Emmanuel Vivier, co-fondateur de BuzzParadise

Tous professionnels dans le domaine de la monétisation ou de l’audience des sites Internet, les intervenants étaient tous complétaires et ont su apporter leur vision propre sur ce sujet.

Les questions abordées ensemble

Il est difficile d’aborder le sujet de la monétisation des blogs dans une table ronde comme celle-ci comme quelque chose de particulier, propre à chaque blog. Avec des intervenants de cette qualité et travaillant avec de très nombreux sites web, il faut considérer le sujet et le thème de manière globale. Certains d’entre vous qui ont assisté à la table ronde ont donc peut-être étonné voire déçu de la tournure de la session. Vous pensiez peut-être assisté découvrir de nouveaux services ou de bons conseils pour concrètement monétiser votre blog à vous. Je ne regrette pourtant pas la tournure qu’a prise la session en essayant de comprendre comment le monétisation des blogs évoluent et de quelle manière il faut l’aborder. Il est en effet et selon moi important de prendre parfois un peu de recul sur les choses afin de mieux comprendre d’où ils viennent et quelles directions elles s’apprêtent à prendre. C’était le cas ce jour là pour la monétisation des blogs et je continue à penser que c’était la bonne approche avec de tels intervenants et que le contenu qui est sorti a permis pour le public de peut-être mieux cerner les enjeux de la monétisation des blogs.

J’avais prévu un certain nombre de questions et de points à aborder ce jour là. Lors de la table ronde, il a fallu en choisir certains faute de temps :

• La monétisation des blogs héritent-elle de celles des sites Internet ? Les business models existants peuvent-ils être transposés facilement ?
• Tout blog (quelque soit son thème, son audience) est-il monétisable ?
• Quel est le point de vue des annonceurs sur le nouveau marché des blogs comme carrefour d’audience ?
• Quelles solutions de monétisation s’adaptent le mieux aux blogs ?
• Comment un particulier peut-il déclarer ses revenus ?
• Enfin, combien un blogueur peut-il espérer gagner ?

Le résumé des différents échanges

La table ronde a été filmée et j’espère pouvoir vous publier cette vidéo rapidement sur Monetiweb. En attendant, je vous propose de vous faire un résumé des principaux échanges et points abordés lors de cette session.

D’un point de vue général, un blog se différencie des sites Internet plus classiques par son audience souvent plus faible, un thème fréquemment assez ciblé et la possibilité d’avoir une influence importante sur son lectorat. L’influence qu’un blog peut avoir sur son audience est d’ailleurs un des points forts des blogs et doit être considérée avec intérêt lorsque l’on réfléchit à une stratégie de monétisation. Cette influence reste néanmoins difficile à mesurer. Dans tous les cas, monétiser son blog doit être souhaité intelligemment par l’auteur blog et réalisé en tout transparence pour ses lecteurs. Si l’on prend l’exemple des articles sponsorisés par exemple, l’auteur doit jouer le jeu de garder son style qui lui est propre lorsqu’il rédige un article pour lequel il est payé et ainsi montrer à ses lecteurs que, sponsorisés ou non, les articles restent les mêmes. Une autre bonne solution pour les blogs à considérer est celle de l’affiiation. En effet, en proposant à ses lecteurs des produits ciblés par rapport à son contenu, un blogueur a de fortes chances de déclencher derrière des achats ou des inscription lui faisant toucher à chaque fois une commission.

Les annonceurs commencent de plus en plus à s’intéresser au marché des blogs notamment pour le relais d’informations que peut être un blog vers son lectorat mais aussi , dans certains cas, comme un carrefour d’audience très ciblée. En revanche, les blogs en tant que tels accumulent deux défauts freinant les annonceurs : la maîtrise du contenu du blog et la faible audience à titre individuelle. En effet, les annonceurs souhaitent avant tout que leur message soit passé au sein d’un contenu de qualité ou au moins un contenu maîtrisé. il existe des exemples d’annonceurs condamnés car leur publicité avait été diffusée sur un site au contenu non maîtrisé ayant enfreint certains lois. Il est donc important de rassurer les annonceurs en montrant que le contenu fourni est de qualité est que les commentaires ou que le forum présent en annexe sur un blog est activement modéré. Derrière tout publicité il y aura toujours une notion de notoriété pour une marque. Pour ce qui est des audiences, il est en effet difficile pour la majorité des blogs de contacter et d’intéresser des annonceurs aux budgets souvent globaux pour Internet et ne pouvant se permettre de gérer leur campagne publicitaire de manière individuelle. Les régies de publicité spécialisées dans les blogs constituent donc un bon point d’entrée dans le milieu des annonceurs puisqu’elles peuvent traiter avec eux de manière globale au titre de plusieurs dizaines/centaines de blogs. Enfin, il faut savoir que le marché des blogs représente seulement quelques dixièmes de pourcents du budget consacré par les annonceurs au média d’Internet. La majorité de ce budget étant avant tout réservé à l’achat de mots-clé.

La question qui revient souvent et notamment sur le Forum de Monetiweb est celle de la légalisation des revenus. Il est en effet important de rappeler que OUI tout revenu (quel qu’en soit le montant) doit être déclaré aux autorités fiscales. Au jour d’aujourd’hui il n’existe pourtant pas de solution dédiée aux blogueurs et ceux qui souhaitent donc rester dans la légalité doivent passer par des statuts de miccro-entreprise, entrprise individuelle ou même EURL/SARL. Début 2009, un nouveau statut dit d’auto-entrepreneur verra le jour pour simplier tout cela et inciter les blogueurs et autres entrepreneurs du web à déclarer leurs revenus. Ce statut nécessitera seulement une déclaration unique à faire et permettra ensuite de simplement déclarer ses revenus de blogs comme des revenus classiques. Tous les calculs d’impôts et de charges annexes seront ensuite fait automatiquement. Nous aurons l’occasion d’y revenir.

Pour terminer, je souhaitais savoir combien un blogueur peut espérer gagner avec son blog. Il n’y a évidemment pas de réponse tout faite. Néanmoins, les intervenants ont précisé que les revenus qu’ils reversaient, pour certains, à des blogueurs pouvaient aller de quelques euros à plusieurs milliers d’euros par mois. Des chiffres qui nous permettent de rester motivés pour bloguer ^_^.

J’en profite enfin pour remercier mon associé, Jeff Ruiz, fondateur du Webdeux.Connect, ainsi que tous les participants à cette session.

Dans un contexte de recherche de partenaires ou d’annonceurs pour son blog, vient toujours à un moment donné la question des statistiques de son blog. En effet et même si dans vos prospections vous ne mettez pas en avant vos stats (nombre de visiteurs par mois, nombre de pages vues, nombre d’abonnés RSS, etc.), un annonceur intéressé finira toujours par vous poser la question. C’est en effet pour lui le seul et unique moyen d’imaginer quel impact pourra avoir un partenariat sur votre blog et donc quel retour sur investissement il peut espérer.

Garder ses stats privées : cela ne veut pas forcément dire qu’il faut mentir

Beaucoup (si ce n’est la plupart) des blogs ne diffusent pas leurs statistiques, les gardant jalousement cachées derrière leur mot de passe Google Analytics ou Xiti. Pourquoi ? Pour ne pas montrer une audience qu’ils estiment (à tord ?) trop faible ou encore pour ne pas pouvoir être comparé avec leur concurrent potentiel de leur blogosphère… Ok il faut reconnaître que cela dépend aussi de l’outil qu’on utilise : Analytics ne laisse pas la possibilité de rendre publique ces stats ; Statcounter ou Sitemeter oui en revanche.

D’autres préfèrent garder ces chiffres cachés afin de pouvoir les gongler un peu artificiellement quand ils les donneront à leur futurs partenaires. Toutefois aujourd’hui, il devient risque de jouer à un tel jeu. Avec des outils comme Google Trends for Website ou encore Alexa on peut commencer à avoir une idée des stats de n’importe quel blog. Même si les chiffres obtenus ne sont que des estimations, il ne faut pas risquer de doubler son audience pour vendre plus cher des encarts de pub. Si vos partenaires s’en aperçoivent, vous risquez de les perdre rapidement. N’oubliez pas que s’ils diffusent chez vous une bannière en Flash, ils peuvent y insérer sans même vous le dire un tracker et si vous utiliser Google Admanager, ils pourront le voir directement dans les rapports que vous leur enverrez.

En tout état de cause, rien ne vous empêche de garder vos statistiques privées et de ne les diffuser qu’auprès de certaines personnes comme les futurs annonceurs en toute honnêteté et sans mentir.

Rendre publique ses stats : faire preuve de transparence

A l’inverse, rendre ses stats publiques fait clairement état de transparence envers vos partenaires. La relation qui vous relie est donc immédiatement basée sur des chiffres réels sans possibilité de mauvaises surprises en fin de partenariat. Mais cela peut aussi être à vos dépend si par exemple, votre blog subit une période de creux (moins d’articles postés par exemple) : les annonceurs pourront voir en regardant les courbes que votre blog est en perte d’audience et pourront penses que l’investissement n’est peut-être pas bon.

Si votre blog est dans une période de croissance, il peut être intéressant de laisser les annonceurs éventuels accéder à vos stats. Ils pourront ainsi juger par eux-même de la bonne évolution de votre blog et penser que l’investissement est une bonne chose à faire chez vous ! Cela peut même être une technique de prospection : vous contactez des entreprises pour leur proposer d’annoncer sur votre blog. Si dans leur premier retour ils ne semblent pas très ouverts à de tels partenariats, recontactez-les quelques mois après en mettant en avant la croissance de vos statistiques et l’évolution positive du blog dans votre sphère.

Des stats à ne jamais donner brutes dans tous les cas

Ces données sont toujours à tempérer en fonction de votre audience si vous êtes par exemple un blog spécialisé (blog de niche) et donc avec une audience ciblée. En effet et je l’ai déjà dit, une petite audience très ciblée parce qu’intéressée par un sujet bien précis peut avoir plus de valeur pour un annonceur qu’une audience large qui ne sera que peu intéressé par ses offres. Que vous rendiez vos stats publiques ou non, il vous faut donc toujours les présenter en les replaçant dans le contexte de votre blog. C’est aussi savoir se vendre et c’est la base pour trouver un sponsor pour son blog.

NotaBene : cet article m’a été inspiré par Mel de EntenduParis.info avec qui j’en discutais sur le forum de Monetiweb.

Voilà une idée que beaucoup de blogueurs rêveraient de concrétiser. Je vous avais déjà parlé de quelques astuces à mettre en place pour rendre son blog plus attirant pour un annonceur, aujourd’hui je voudrais plutôt réfléchir avec vous à comment peut-on démarcher un annonceur et en trouver un !

Tout blogueur peut trouver un annonceur

Tout d’abord, il ne faut pas croire que votre blog n’est pas assez grand/important pour trouver un sponsor. Je pense en effet que tout blog peut trouver un annonceur à condition de le chercher dans le bon contexte. Par exemple, un jeune blog pourra essayer de démarcher plutôt les jeunes entreprises (ou des petits distributeurs, des sites web ou des entreprises dans sa niche) en lui vendant un espace publicitaire pour une somme modique. Les jeunes services web sont en effet souvent à la recherche de visibilité et pourront – si la cible de votre blog correspond – choisir de travailler avec vous. Après et au fur et à mesure que votre audience augmente, les annonceurs visés pourront devenir plus importants en mettant en avant sa notoriété et ses statistiques. Demander quelques dizaines d’euros pour un emplacement publicitaire sur votre blog peut paraître peu mais ça sera de toutes façons sûrement bien plus que ce que vous gagnerez alors avec AdSense et vous permettra de commencer à mettre en place une stratégie de monétisation par le sponsoring.

Apprendre de ses échecs

Vous allez certainement essuyer des échecs dans vos démarches. C’est même certain. Néanmoins, vous aurez appris quelque chose sur la recherche de sponsors et peut-être même que vous aurez créé des liens avec des gens qui pourront vous être utiles dans le futur. En effet, il sera fréquent qu’un annonceur vous réponde que votre blog est trop jeune ou que son audience trop minime. Néanmoins, si vous le recontactez quelques mois plus tard avec de nouveaux chiffres, l’augmentation du trafic sur cette période sera un bon argument à mettre en avant à ce moment là.

En France aussi il existe des annonceurs intéressés

Ensuite, je pense sincèrement qu’il faut arrêter de penser que les annonceurs ne sont pas prêt à payer directement un blogueur pour être présent sur son blog. Il s’agit plutôt d’une mauvaise habitude qu’ils ont de ne passer que par des régies publicitaires. C’est aussi donc à nous, blogueurs, de leur montrer que les blogs peuvent être touchés directement. Pour cela, et c’est très important, il faut faire les choses intelligemment en construisant son offre en se mettant à la place d’un annonceur et en soulignant ainsi ce que chaque annonceur pourrait gagner à être sur votre blog. Il faut adapter le discours à chaque annonceur et ne pas croire que son offre peut séduire une entreprise web comme un revendeur High-Tech. Avant de commencer à contacter des sponsors potentiels, réfléchissez donc bien à la ligne éditoriale de votre blog et aussi sur comment vous voulez marquer vos lecteurs. Établissez alors une liste des entreprises et sites web qui pourraient le mieux répondre aux critères. Si vous ne trouvez pas d’entreprise qui corresponde, regardez sur d’autres blogs de votre blogosphère pour voir s’il n’y pas déjà des entreprises présentes.

Après, tout est une histoire de négociation

Quand le moment de la négociation arrive et qu’une entreprise semble être intéressée, vous pourrez au début penser que l’annonceur aura toujours le dernier mot… et ce n’est pas faux ! Mais seulement au début, car rapidement quand des annonceurs commenceront à vous contacter directement en voyant que d’autres sont déjà chez vous, les forces s’inverseront. Néanmoins, il ne faut pas oublier qu’il vaut mieux commencer petit (quelques dizaines d’euros) que pas commencer du tout !
Pour mieux convaincre les plus dubitatifs, pourquoi ne pas lui offrir un essai gratuit ou moins cher ? Cela donne au sponsor une idée sur ce que votre blog peut offrir, vos lecteurs s’habitueront à l’idée de la pub sur votre blog et un annonceur (même s’il est gratuit), peut en attirer d’autres (ou au moins rendre la vente de parrainage plus facile).
Pour vendre bien, il faut avoir les bons arguments ! Cela implique donc d’avoir bien réfléchi et surtout analysé votre blog. Si votre blog a une communauté fidèle de lecteur, alors mettez-le en avant. Si vous recevez beaucoup de trafic à travers les moteurs de recherche pour certains mots clés que l’annonceur pourrait vouloir, commencez par présenter ce point. Etc…

Vous l’aurez compris, la blogosphère française aussi peut être monétiser, c’est d’ailleurs l’une des blogosphères les plus actives au monde ! Il reste encore beaucoup à faire mais à force de travail, on peut faire beaucoup de choses…