En effet, en tant que webmaster nous cherchons tous un ( ou des ) sponsor(s), une (ou des) publicités à afficher sur son, sur ses site(s) mais cela ne doit pas être une raison pour accepter tout et n’importe quoi. Nous en discutions récemment sur le tchat de Monetiweb avec Frédéric Cozic et Laurent Bazet d’AD42 : les blogueurs, notamment, veulent montétiser leur site et se moquent parfois de mettre une publicité pour « Mamie Nova » ( je n’ai rien contre cette marque ) sur un site informatique. Certes l’aspect financier peut être important mais à quoi bon proposer une site sans rapport avec sa thématique. Ce qui est amusant, c’est que cette « erreur » de communication est souvent exclusivement réservée aux blogs de geek. Rarement, vous verrez sur un blog de cuisine, un encart vantant le dernier ordinateur à la mode.

C’est pour cela qu’il faut savoir refuser des publicités, cela ne vous donnera que plus de pouvoir. .. pour la suite. En effet, dire à une régie publicité que vous refusez tel ou tel autre annonceur parce qu’il ne correspond pas à votre cible et que pour celui-ci la valeur ajoutée sera très faible incitera les publicitaires à vous respecter. Comme il est de bon ton de se limiter dans les billets sponsorisés mais là difficile de donner un nombre de post « publicitaires ». Entre celui qui publie un billet par semaine et celui qui en publie 5 par jours, le quota acceptable pour les lecteurs ne sera pas le même. Mettez vous à la place de vos lecteurs, accepteriez-vous de lire un blog où une news sur deux est de la pub ? Qui est plus est pour un annonceur qui sera vanté également sur un autre site que vous visitez….

En fait, « refuser des publicités », c’est « choisir des publicités », il n’y a que comme ça que vous pourrez développer votre activité, en augmentant votre crédibilité.

Qui parmi vous a déjà refusé une publicité ? Et qui a déjà vendu son « âme » en acceptant une publicité sans rapport avec sa thématique ? A méditer… non ?

Que propose Socialspark ?

Socialspark est un service ouvert au début du mois d’avril par Izea, la société qui a lancé PayPerPost, un célèbre site américain sur les articles sponsorisés. Ce nouveau service a pour but d’etre le premier réseau social US dédié aux blogueurs et aux annonceurs afin de les faire se rencontrer et travailler éventuellement ensemble. Il s’agit donc de proposer, via leur site, la mise en relation directe entre les éditeurs de sites Internet (les blogueurs particulièrement) et les annonceurs souhaitant communiquer sur de telles plateformes.

Comme ça marche ?

Socialspark permet d’avoir deux types de comptes : un compte annonceur ou un compte blogueur. Je vous propose de regarder surtout l’espace dédié aux blogueurs. Une fois inscrit donc en tant que blogueur, vous accédez alors à leur place de marché où vous allez découvrir toutes les offres proposées par les annonceurs. Ces offres sont réparties en trois catégories : des propositions d’articles sponsorisés, des propositions de partenariat et des « sparks » qui sont en fait des idées gratuites d’articles pour les blogueurs… Concrètement, on se rend rapidement compte que la majorité des propositions sont en fait des articles sponsorisés et ceux-ci à des prix très modiques (entre $5 et $30 !). Les annonceurs visent donc à toucher un maximum de blogs en proposant de petit prix sans pour autant se soucier de la qualité et de l’influence potentielle de ces blogs. Pour ce qui est offres de partenariats, il n’y en a que très peu malheureusement (4 au moment où j’écris ces lignes) et les prix affichés sont par jour et oscillle entre $0,55 et $5,50 ce qui est loin d’être faramineux.

Par ailleurs, il y a un système de notations entre blogueurs et annonceurs afin que chacun puissent évaluer la prestation de l’autre et indiquer ainsi à la communauté si le blogueur ou l’annonceur sont sérieux. Cela me fait un peu penser à ebay avec son système notes.

La politique de transparence d’un point de vue éthique présentée par Socialpark est intéressante dans le sens où elle encourage les blogueurs à rester honnête envers leur lecteurs. Chaque article sponsorisé est accompagné d’un badge (comme le faisait ebuzzing avant) ainsi que des attributs no-follow sur les liens.

L’originalité du concept

Le point fort de Socialspark est clairement sa volonté de mettre en relation les blogueurs et les annonceurs. La partie article sponsorisé n’est pas vraiment originale dans le sens où ce n’est qu’est un espace où les annonceurs proposent des articles et les blogueurs font leur marché.. le tout avec juste des fonctionnalités de réseau social en plus. Non le vrai point fort est cette idée de mettre en relation directe les blogueurs et les annonceurs pour monter des partenariats. Vous le savez, trouver un partenaire nécessite de savoir bien se vendre mais nécessite aussi que les entreprises soient prêtes à comprendre l’intérêt d’un tel partenariat. Malheureusement je le disais ci-dessus, il n’y a que peu d’offres concrètes et donc peu d’annonceurs prêts à proposer des partenariats avec des blogueurs.  Devons-nous nous en inquiéter ? Oui et non. Oui car le marché anglophone est clairement en avance sur nous dans ces domaines et que cela ne présage rien de bon. Non car malgré tout les choses sont entrain de changer et de s’ouvrir ! Personnellement et objectivement je crois réellement à l’intéret d’un partenariat avec un blog pour une entreprise à la condition que cela soit fait intelligemment dans un esprit win-win. Socialspark servira donc, j’espère, à démocratiser ces partenariats pour les entreprises.

En ce qui concerne le marché français ?

La question logique qui découle de cette découverte est de trouver un équivalent sur les blogosphères francophones. Bien évidemment on peut penser à ebuzzing qui met en relation les blogueurs et les annonceurs pour des articles sponsorisés. Mais Socialspark va plus loin en ouvrant la voie des partenariats et en donnant la possibilité de se noter entre blogueurs et annonceurs. Cette véritable place de marché sociale n’ a donc pas de vraies équivalences en France où le marché est moins avancé que dans la blogosphère anglophone. Il reste donc beaucoup de travail à faire encore avant que les annonceurs soient vraiment ouverts à de tels partenariats  en France mais je sens que les choses avancent de plus en plus. A ce titre, Monetiweb s’y positionne déjà en proposant via le forum un espace de rencontre où les annonceurs peuvent présenter leur besoin ou leur demande mais aussi un espace où les blogueurs peuvent présenter leurs offres aux annonceurs. Et il y a déjà quelques partenariats en cours de signature ^_^ ! A vous de continuer…

En conclusion

Vous l’aurez compris, le but de cet article n’était pas de rentrer dans le détail du service proposé par Socialpark mais plus de réfléchir au concept et aux possibilités de mise en raltion blogueurs/annonceurs qui sont entrain d’apparaître petit à petit. Ce sont des initiatives comme celle-là qui vont faire avancer les choses et montrer aux annonceurs que les blogs sont de vrais espaces de communication ciblé… A nous, blogueur, de les aider à leur prouver !

Qu’est-ce qu’un article sponsorisé ?

Un article sponsorisé est un article écrit par le blogueur qui va le rédiger autour d’un sujet, d’un produit ou d’un thème proposé par annonceur. L’annonceur peut être en relation directe avec le blogueur ou passer par une plateforme de mise en relation annonceurs/blogueurs. Comme c’est le blogueur qui rédige l’article, celui-ci est en général dans le même ton que le blog sur lequel il va être publié et s’inscrit donc dans la ligne éditoriale du blogueur. L’annonceur a en général un droit de regard sur le contenu de l’article selon des modalités définies au préalable entre l’annonceur et le blogueur afin de valider l’article avant sa publication. Toutefois, le blogueur est normalement libre de ses propos comme il le serait pour un article de son blog non rémunéré.

Qu’est-ce qu’un publi-rédactionnel ?

Un publi-rédactionnel (ou « publi-rédac ») est un article ou une page rédigé par l’annonceur et prêt pour publication. Il s’agit donc en général d’un communiqué de presse repris tel quel et pour lequel un annonceur rémunère un éditeur (un bogueur par exemple) pour sa mise en ligne. Le contenu de l’article est donc à la charge de l’annonceur et l’éditeur ne se positionne que comme simple diffuseur d’une information. On retrouve ce format très souvent dans la presse écrite où les annonceurs payent un emplacement publicitaire pour diffuser leur publi-rédactionnnel et s’amusent bien souvent à adapter la charte graphique de l’article à celle du magazine pour que le lecteur ne se rende pas compte que c’est un article rédigé par un annonceur et non par un journaliste. C’est donc le même principe que l’on peut trouver parfois sur certains blogs.

Une différence à bien garder en tête

Vous l’aurez compris, article sponsorisé et publi-rédactionnel ne sont pas la même chose. Alors que pour l’un, le blogueur est un véritable acteur dans la campagne d’un annonceur puisqu’il rédige l’article comme il le ferait d’habitude, dans l’autre cas, le blogueur n’est plus qu’un simple diffuseur d’informations. Il faut donc bien garder cette différence en tête lorsque vous allez contacter des annonceurs pour monter un partenariat sur votre blog. Plus votre discours sera précis et donc plus vous emploierez les bons termes et plus vous aurez de chance d’être perçu comme professionnel et donc comme un blogueur sérieux. C’est ces petits détails qui peuvent le jour venu faire pencher la balance de votre côté, ne les négligez pas !

Des prix de vente différents aussi

Au niveau rémunération aussi il y a pour moi une différence. En effet, un article sponsorisé requiert un travail de votre part (vous êtes payé pour écrire sur un sujet) et l’article sera donc publié comme un article classique sur votre blog (soumis aux commentaires, présent dans le flux RSS, etc) ce qui signifie aussi que vous vous engagez en tant que rédacteur..  Un article sponsorisé est donc clairement celui qui a le plus de valeur et que vous devez vendre le plus cher. En revanche, un publi-rédactionnel peut être mis en place de deux manières différentes comme me le rappelait Jeff : soit en tant qu’article dans lequel vous allez simplement copié le contenu que l’annonceur vous fournit soit en tant que simple encart publicitaire dans lequel l’annonceur diffuse son contenu. Dans le premier cas, il s’agit là encore d’un article diffusé de manière classique et donc aussi dans votre flux RSS. Le prix d’un tel article est donc inférieur à un article sponsorisé puisque cela ne demande pas de travail de votre part mais reste plus élevé que dans le deuxième cas où vous allez louer pour une durée définie un emplacement sur votre blog suffisamment grand pour accueillir un article.