Partenariats d’échanges de liens :

Ce genre de partenariat vise à augmenter le référencement naturel des webmasteurs. En effet les liens entrants sur un site sont déterminants dans le positionnement de ce dernier sur les résultats de recherche des moteurs.
Les webmasteurs, sachant cela, cherchent donc à développer des partenariats avec d’autres sites dans la même thématique afin d’augmenter leur positionnement et donc le trafic en provenance de Google. Il peut donc être intéressant de mettre en place des échanges de liens avec ses confrères mais il ne faut pas le faire de n’importe quelle manière. Personnellement je me base sur 3 informations majeures pour faire un échange de lien équitable : le PageRank (donné par Google), le nombre de backlinks (vu par Yahoo) et le trafic (estimé par Alexa). Pour gagner du temps, je rentre en général l’adresse du potentiel partenaire dans le top des blogs et il me sort toutes les stats dont j’ai besoin pour prendre la bonne décision.

Partenariats d’échanges de visibilité et de trafic :

L’objectif est ici de générer de la visibilité sous forme de bannières graphiques et/ou d’articles afin de faire une promotion active d’un autre site. Ce genre de partenariat est difficile à mettre en place car il faut que les webmasteurs ait une taille équivalente et offre une visibilité graphique équivalente dans son template pour qu’une vraie relation gagnant-gagnant puisse s’établir. Auparavant la seule manière de faire cela était de programmer un certains nombre d’impressions et/ou de clics dans son serveur de pub pour le webmaster distant et d’exiger la même chose en retour afin que ceci soit équitable. Cela demande en plus de faire une totale confiance à l’autre webmaster si l’on ne veut pas passer son temps à demander et à faire du reporting. De plus, si vous souhaitez multiplier les partenariats équitable de ce type ça devient vite ingérable.

Pourtant ce genre de partenariat est vraiment important pour développer la notoriété d’un site par rapport à une audience ciblée. Partant de ce constat, nous avons créer le service WidgetBooster. Voici une explication de celui-ci en BD ci-dessous :

Nous avons ouvert le projet fin mai afin de commencer à accueillir au compte goutte les premiers inscrits au sein de notre réseau de webmasteur. Aujourd’hui, le réseau rassemble déjà plus de 500 éditeurs et a réalisé 16,6 millions d’impressions et plus de 110 000 clics échangés principalement sur les 4 univers thématiques de base couvertes par le réseau : High Tech (geekbooster), Femmes (girlsbooster), Jeux (gamesbooster), BD (comicsbooster).

Nous pensons que les éléments clés de réussite sur ce projet résident dans la véritable simplification de la gestion des échanges de visibilité ciblés entre les webmasteurs en se basant sur un dispositif de widget affichant des bannières. Les tailles des différents widgets ont été définis en fonction des standard publicitaire du marché à savoir : 120×600, 125×125, 300×250, 468×60, 728×90. L’algorithme que nous avons mis au point permet de valoriser le plus équitablement possible les échanges entre les différents formats et les différents placements que peuvent faire les webmasters au sein de leur site.

Pour bien comprendre comment cela fonctionne voici un screencast :

PS : Un bonus de 5000 crédits sera offert aux 20 prochains webmasteurs rejoignant le réseau en provenance de monetiweb : http://widgetbooster.com/?ref=monetiweb

Quelques compléments par  Frédéric :

Comme le dit Jean-François, le développement de son audience passe très souvent par la mise en place de partenariat entre plusieurs sites/blogs d’une même sphère. Il y a quelques années encore, l’échange de lien ou l’inscription dans des annuaires étaient de loin les deux seules méthodes employées. Depuis plusieurs autres solutions apparaissent tandis que l’échange de liens se raréfient (difficulté à trouver des partenaires équitables et peur d’être banni par Google). En parallèle de tout cela, plusieurs solutions payantes continuent de se développe comme bien évidemment l’achat de mots-clés ou de bannières. Avec WidgetBooster, l’équipe de PowerOn se positionne donc sur un segment encore inoccupé en France et à mi-chemin entre les deux approches : l’échange équitable de bannière.

Comme je l’ai souvent dit sur Monetiweb, les bannières apportent beaucoup d’avantages : forte visibilité, bon taux de clic, gain en notoriété pour une marque, un site, etc. Habituellement, ce sont les bannières des annonceurs que l’on diffuse sur son blog. Avec cette solution, vous allez facilement diffuser des bannières d’autres membres de votre réseau et voir vos bannières être diffuser à leur tout chez vos amis/concurrents .Utilisateur dès son lancement, j’ai été témoin de l’ascension du service au fil des semaines. Je l’utilise notamment pour promouvoir Monetiweb dont vous avez peut-être vu apparaître les bannières sur certains blogs. Avec un CTR dépassant souvent les 0,30%, je dois dire être très satisfait du trafic et surtout de la notoriété que ces différentes campagnes peuvent apporter au blog. Un des avantages que je viens de découvrir est la possibilité de transférer des crédits d’un site vers un autre. Par exemple, blog.aysoon.com affiche des bannières du service mais n’en diffuse aucune. Je peux donc transférer tous les crédits gagnés par blog.aysoon.com vers Monetiweb.

Dans les reproches que je pourrais faire au service, je trouve regrettable que l’on ne puisse pas générer de rapports détaillés sur des périodes plus longues. L’interface graphique du service pourrait être plus intuitive en guidant un peu plus les utilisateurs sur la démarche à suivre. Mais pour un site qui n’a que quelques mois, le début est déjà plus que remarquable au vue des données indiquées par Jeff. Cela prouve bien que le marché est là et que l’échange de bannières reste un domaine où tout le monde peut y gagner.

Pourquoi ne pas vendre directement de la publicité aux annonceurs potentiels ? Tout le monde est gagnant (à part la régie !). Vous gagnez plus d’argent, l’annonceur paie un peu moins et dispose d’un encart très ciblé sur un blog de niche.

J’ai vendu mon premier espace publicitaire en direct il y a de cela quelques mois. J’ai également conclu la vente d’un encart 125*125 qui a commencé en juillet 2009.

C’est notamment grâce à la vente directe que mon blog, Business Attitude, malgré une audience assez faible (20000 pages vues par mois) réalise en moyenne un eCpm de plus de 7€ avec notamment 162,29€ de revenus en mai dernier.

Vous aussi vous pouvez augmenter la rentabilité de votre blog via la vente directe de publicité. Voici une méthode pour bien commencer.

Faire une recherche sur vos annonceurs potentiels

Même avec un faible trafic, votre blog peut intéresser des annonceurs (voir trouver un sponsor pour son blog). En fonction de votre niche, les « clients » potentiels seront plus ou moins nombreux et vous pourrez vendre plus ou moins cher.

Mon blog parle par exemple de business, d’argent, d’investissements et du web. J’ai donc fait une liste d’entrepreneurs, d’auteurs et de business susceptibles d’être intéressés par un espace publicitaire sur mon site.

Je voulais d’abord vendre un bandeau en haut à droite si possible sur un sujet que je trouve utile et en rapport avec mon blog. J’ai donc contacté la maison d’édition d’un livre sur les finances personnelles. J’avais bien préparé ce que j’allais leur dire…

Préparer son argumentaire

Il faut expliquer quels seront les points positifs tant en terme de visites que de résultats dans les moteurs de recherche, surtout si votre interlocuteur n’est pas un professionnel du web.

Vous devez préparer les statistiques de votre blog, notamment le nombre de pages vues et de visiteurs uniques. Même avec seulement 20 000 pages vues par mois, un petit entrepreneur ou un auteur peut être impressionné. Ce chiffre est mince pour un blog mais il est déjà conséquent par rapport à un petit site web traditionnel qui peine à augmenter sa visibilité.

Donnez un prix par mois puis un prix pour 1000 pages affichées. Ne manquez pas d’expliquer que le nombre de pages vues augmentera de mois en mois grâce la croissance naturelle du blog mais que le prix restera identique ce qui diminuera encore davantage le prix de l’encart. (A part si vous décidez de facturer mois par mois en fonction de votre nombre de pages vues)

Il faut également préparer une liste de mots clés intéressants où vous vous positionnez très bien dans les moteurs pour appuyer l’intérêt de votre offre.

Par exemple Business Attitude est en 3^ème position pour la requête « faire fructifier son argent » et en 8^ème position pour « Tout le monde mérite d’être riche » (le nom du livre).

Chercher la relation gagnant-gagnant

Pour commencer la vente directe je vous conseille d’attendre de faire au moins 20k pages par mois. Il est également préférable de ne pas fixer des prix exorbitants au début. Mieux vaut avoir vendu un encart à un prix raisonnable que de laisser un encart « Annoncer ici pour 75€/mois »…

J’ai ainsi vendu pour « seulement » 40€/mois ma bannière mais le deal est sur plusieurs mois (au moins jusqu’en janvier 2010).

La mise en place d’une relation gagnant-gagnant entre l’annonceur et l’éditeur permet au premier d’augmenter sa présence sur internet d’une manière peu onéreuse et au dernier d’avoir des revenus garantis sur le long terme, et ce peu importe le nombre de pages vues dans le mois.

Bien sur la vente directe comporte son lot d’inconvénients. Vous n’aurez pas les belles interfaces des régies publicitaires vous permettant de suivre vos gains. Comme un véritable entrepreneur, vous devrez parfois relancer vos annonceurs afin d’obtenir vos paiements (souvent plus par oubli ou manque de temps que par mauvaise foi). Par contre vous n’aurez plus à attendre 6 mois pour passer le palier des 100$ pour obtenir un virement paypal ou attendre 3 mois pour obtenir une facture

Grâce a ces deux bannières vendues en direct, Business Attitude génère 70€/mois. Couplé avec les autres moyens de monétisation comme ebuzzing, linklift et Adsense, je frôle les 200€ de revenus par mois et ce même avec un trafic moyen.
N’attendez plus pour mieux monétiser votre blog et gérez le blog comme un business à part entière.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail de Cédric, vous pouvez consulter son blog Business Attitude et notamment quelques articles tels que Gains générés par le blog en mai 2009 ou 255€ de gains générés par le blog en mars 2009.

Essayons de voir ensemble quelques critères qui peuvent améliorer le taux de clic sur vos bannières.

La taille de la bannière

Le critère auquel on pense sans doute en premier est certainement celui de la taille de la bannière. Une bannière en 125 x 125 sera moins visible qu’une bannière 300 x 250. C’est une question de logique. Pour gagner en visibilité, il faut donc prévoir des bannières plus larges, plus grandes et occupant une part importante du design de votre site. Toutefois, on parle là de compromis. Il faut en effet trouver la bonne proportion entre un contenu bien visible et une publicité trop intrusive (j’en parlais récemment pour AdSense). Je vous invite à découvrir le taille des formats standards de publicité mais aussi cet article sur le compromis à trouver entre design et monétisation.

Le placement de la bannière

Un autre critère évident est le placement de la bannière par rapport au contenu du site. Une bannière placée en bas de page n’aura pas la même visibilité et donc le même taux de clics qu’une bannière placée juste au-dessus du contenu principal. Plusieurs études ont déjà montré où se situent les zones à fort taux de clic. Pour cela, il faut dans un premier temps se mettre à la place de l’internaute et plus exactement de l’oeil de l’internaute et du parcours qu’il va suivre sur votre site en fonction de son design. Imaginer ainsi quelles pourraient être les zones les plus chaudes et y placer les premières bannières. Dans un deuxième temps et si vous le pouvez : faire plusieurs essais et mesurer ainsi quel le meilleur taux de clic en fonction de l’emplacement de la bannière.

La bannière en elle-même

Parfois, je navigue sur un site qui propose des bannières graphiques dont certaines comportent le même code couleur que le thème graphique du site. Choix étrange car l’internaute ne voit presque plus la bannière noyée graphiquement dans le site. Il peut être intéressant de proposer aux annonceurs d’adapter graphiquement leur bannière à la charte du blog afin d’avoir une bannière bien visible et qui ressort du contenu. Attention toutefois à ne pas tomber non plus dans l’accès de diffuser des bannières clignotantes ou aux couleurs très vives qui feront plutôt fuir vos visiteurs que les inciter à cliquer dessus.

La cohérence de la bannière

Une bannière doit avoir une cohérence relative avec votre site Internet. Il faut par exemple que le service qu’elle propose ou le produit qu’elle met en avant puisse susciter l’intérêt de l’audience de votre blog. Si par exemple je positionnais sur monetiweb.fr, une bannière pour des articles de jardins, je ne suis pas sûr que ces bannières est un taux de clic intéressant ! Penser donc avant tout à la cible que représente votre audience pour les annonceurs et n’acceptez pas forcément toutes les annonces. N’hésitez pas à relire les quelques conseils que je vous donnais en février pour trouver un sponsor pour votre blog.

La contextualisation de la bannière

Un dernier critère auquel je pense est celui de la contextualisation de la bannière par rapport au blog qui va la diffuser. J’entends, par là, la possibilité d’avoir une bannière qui est personnalisée par rapport à votre blog. On peut par exemple imaginer un code promotionnel pour les lecteurs de votre blog uniquement et qui est mis en avant sur la bannière ou encore ne serait-ce que votre nom ou le titre de votre blog qui apparaît dans la bannière. Cela attirera l’oeil des internautes et attisera leur curiosité…

En conclusion

Ces quelques critères jouant sur le taux de clic final sur une bannière ne sont que des exemples de ce que vous pouvez tester, mettre en place ou même proposer à vos annonceurs pour améliorer le nombre de clics générés. Il n’y a évidemment pas de formule magique mais je vous conseille d’essayer, de tester, de comparer plusieurs versions, plusieurs emplacement de vos bannières et de voir ce qui marche le mieux… L’expérience que vous en tirerez ne pourra que vous resservir lors de la recherche de prochains annonceurs à qui vous pourrez soumettre votre analyse.

Samedi dernier, 11 octobre, se tenait la seconde édition du Webdeux.Connect. Comme je vous l’avez annoncé, j’ai animé l’après-midi une table ronde sur la monétisation des blogs. La session durait une heure devant un public de 200 personnes environ. C’était la première fois pour moi que j’avais l’occasion d’animer une table ronde comme celle là et je dois dire que le panel des intervenants ne pouvait être plus complet pour le thème de la session : la monétisation des blogs en France.

Les intervenants

Six invités ont acceptés d’y participer :

• Christophe Bosquet, co-fondateur d’Effiliation
• Amaury Leconte, co-fondateur d’Ebuzzing
• Ludovic Levy, Directeur Marketing International chez Orange Advertising
• Frédéric Montagnon, co-fondateur d’OverBlog
• Laurent Nicolas, fondateur d’Alenty
• Emmanuel Vivier, co-fondateur de BuzzParadise

Tous professionnels dans le domaine de la monétisation ou de l’audience des sites Internet, les intervenants étaient tous complétaires et ont su apporter leur vision propre sur ce sujet.

Les questions abordées ensemble

Il est difficile d’aborder le sujet de la monétisation des blogs dans une table ronde comme celle-ci comme quelque chose de particulier, propre à chaque blog. Avec des intervenants de cette qualité et travaillant avec de très nombreux sites web, il faut considérer le sujet et le thème de manière globale. Certains d’entre vous qui ont assisté à la table ronde ont donc peut-être étonné voire déçu de la tournure de la session. Vous pensiez peut-être assisté découvrir de nouveaux services ou de bons conseils pour concrètement monétiser votre blog à vous. Je ne regrette pourtant pas la tournure qu’a prise la session en essayant de comprendre comment le monétisation des blogs évoluent et de quelle manière il faut l’aborder. Il est en effet et selon moi important de prendre parfois un peu de recul sur les choses afin de mieux comprendre d’où ils viennent et quelles directions elles s’apprêtent à prendre. C’était le cas ce jour là pour la monétisation des blogs et je continue à penser que c’était la bonne approche avec de tels intervenants et que le contenu qui est sorti a permis pour le public de peut-être mieux cerner les enjeux de la monétisation des blogs.

J’avais prévu un certain nombre de questions et de points à aborder ce jour là. Lors de la table ronde, il a fallu en choisir certains faute de temps :

• La monétisation des blogs héritent-elle de celles des sites Internet ? Les business models existants peuvent-ils être transposés facilement ?
• Tout blog (quelque soit son thème, son audience) est-il monétisable ?
• Quel est le point de vue des annonceurs sur le nouveau marché des blogs comme carrefour d’audience ?
• Quelles solutions de monétisation s’adaptent le mieux aux blogs ?
• Comment un particulier peut-il déclarer ses revenus ?
• Enfin, combien un blogueur peut-il espérer gagner ?

Le résumé des différents échanges

La table ronde a été filmée et j’espère pouvoir vous publier cette vidéo rapidement sur Monetiweb. En attendant, je vous propose de vous faire un résumé des principaux échanges et points abordés lors de cette session.

D’un point de vue général, un blog se différencie des sites Internet plus classiques par son audience souvent plus faible, un thème fréquemment assez ciblé et la possibilité d’avoir une influence importante sur son lectorat. L’influence qu’un blog peut avoir sur son audience est d’ailleurs un des points forts des blogs et doit être considérée avec intérêt lorsque l’on réfléchit à une stratégie de monétisation. Cette influence reste néanmoins difficile à mesurer. Dans tous les cas, monétiser son blog doit être souhaité intelligemment par l’auteur blog et réalisé en tout transparence pour ses lecteurs. Si l’on prend l’exemple des articles sponsorisés par exemple, l’auteur doit jouer le jeu de garder son style qui lui est propre lorsqu’il rédige un article pour lequel il est payé et ainsi montrer à ses lecteurs que, sponsorisés ou non, les articles restent les mêmes. Une autre bonne solution pour les blogs à considérer est celle de l’affiiation. En effet, en proposant à ses lecteurs des produits ciblés par rapport à son contenu, un blogueur a de fortes chances de déclencher derrière des achats ou des inscription lui faisant toucher à chaque fois une commission.

Les annonceurs commencent de plus en plus à s’intéresser au marché des blogs notamment pour le relais d’informations que peut être un blog vers son lectorat mais aussi , dans certains cas, comme un carrefour d’audience très ciblée. En revanche, les blogs en tant que tels accumulent deux défauts freinant les annonceurs : la maîtrise du contenu du blog et la faible audience à titre individuelle. En effet, les annonceurs souhaitent avant tout que leur message soit passé au sein d’un contenu de qualité ou au moins un contenu maîtrisé. il existe des exemples d’annonceurs condamnés car leur publicité avait été diffusée sur un site au contenu non maîtrisé ayant enfreint certains lois. Il est donc important de rassurer les annonceurs en montrant que le contenu fourni est de qualité est que les commentaires ou que le forum présent en annexe sur un blog est activement modéré. Derrière tout publicité il y aura toujours une notion de notoriété pour une marque. Pour ce qui est des audiences, il est en effet difficile pour la majorité des blogs de contacter et d’intéresser des annonceurs aux budgets souvent globaux pour Internet et ne pouvant se permettre de gérer leur campagne publicitaire de manière individuelle. Les régies de publicité spécialisées dans les blogs constituent donc un bon point d’entrée dans le milieu des annonceurs puisqu’elles peuvent traiter avec eux de manière globale au titre de plusieurs dizaines/centaines de blogs. Enfin, il faut savoir que le marché des blogs représente seulement quelques dixièmes de pourcents du budget consacré par les annonceurs au média d’Internet. La majorité de ce budget étant avant tout réservé à l’achat de mots-clé.

La question qui revient souvent et notamment sur le Forum de Monetiweb est celle de la légalisation des revenus. Il est en effet important de rappeler que OUI tout revenu (quel qu’en soit le montant) doit être déclaré aux autorités fiscales. Au jour d’aujourd’hui il n’existe pourtant pas de solution dédiée aux blogueurs et ceux qui souhaitent donc rester dans la légalité doivent passer par des statuts de miccro-entreprise, entrprise individuelle ou même EURL/SARL. Début 2009, un nouveau statut dit d’auto-entrepreneur verra le jour pour simplier tout cela et inciter les blogueurs et autres entrepreneurs du web à déclarer leurs revenus. Ce statut nécessitera seulement une déclaration unique à faire et permettra ensuite de simplement déclarer ses revenus de blogs comme des revenus classiques. Tous les calculs d’impôts et de charges annexes seront ensuite fait automatiquement. Nous aurons l’occasion d’y revenir.

Pour terminer, je souhaitais savoir combien un blogueur peut espérer gagner avec son blog. Il n’y a évidemment pas de réponse tout faite. Néanmoins, les intervenants ont précisé que les revenus qu’ils reversaient, pour certains, à des blogueurs pouvaient aller de quelques euros à plusieurs milliers d’euros par mois. Des chiffres qui nous permettent de rester motivés pour bloguer ^_^.

J’en profite enfin pour remercier mon associé, Jeff Ruiz, fondateur du Webdeux.Connect, ainsi que tous les participants à cette session.

En effet, en tant que webmaster nous cherchons tous un ( ou des ) sponsor(s), une (ou des) publicités à afficher sur son, sur ses site(s) mais cela ne doit pas être une raison pour accepter tout et n’importe quoi. Nous en discutions récemment sur le tchat de Monetiweb avec Frédéric Cozic et Laurent Bazet d’AD42 : les blogueurs, notamment, veulent montétiser leur site et se moquent parfois de mettre une publicité pour « Mamie Nova » ( je n’ai rien contre cette marque ) sur un site informatique. Certes l’aspect financier peut être important mais à quoi bon proposer une site sans rapport avec sa thématique. Ce qui est amusant, c’est que cette « erreur » de communication est souvent exclusivement réservée aux blogs de geek. Rarement, vous verrez sur un blog de cuisine, un encart vantant le dernier ordinateur à la mode.

C’est pour cela qu’il faut savoir refuser des publicités, cela ne vous donnera que plus de pouvoir. .. pour la suite. En effet, dire à une régie publicité que vous refusez tel ou tel autre annonceur parce qu’il ne correspond pas à votre cible et que pour celui-ci la valeur ajoutée sera très faible incitera les publicitaires à vous respecter. Comme il est de bon ton de se limiter dans les billets sponsorisés mais là difficile de donner un nombre de post « publicitaires ». Entre celui qui publie un billet par semaine et celui qui en publie 5 par jours, le quota acceptable pour les lecteurs ne sera pas le même. Mettez vous à la place de vos lecteurs, accepteriez-vous de lire un blog où une news sur deux est de la pub ? Qui est plus est pour un annonceur qui sera vanté également sur un autre site que vous visitez….

En fait, « refuser des publicités », c’est « choisir des publicités », il n’y a que comme ça que vous pourrez développer votre activité, en augmentant votre crédibilité.

Qui parmi vous a déjà refusé une publicité ? Et qui a déjà vendu son « âme » en acceptant une publicité sans rapport avec sa thématique ? A méditer… non ?

Traduction

Pour la traduction plusieurs possibilités s’offrent à vous. Soit vous utilisez le traducteur automatique Google, soit un traducteur en ligne comme Reverso pour reposter vos articles traduits sur votre version anglaise. Cependant ces deux méthodes ne sont vraiment pas conseillées, la première car le visiteur doit d’abord tomber sur la version française puis lancer la traduction et la deuxième car vous aller plutôt poster du yaourt qu’autre chose. Alors la meilleure méthode pour la traduction reste la méthode humaine, c’est pourquoi lancer une version anglaise prend aussi beaucoup de temps car cela implique la traduction de vos articles. Pour se faire soit vous le faites vous-même si vous maitrisez bien l’anglais soit vous prenez un ami qui veut bien donner un peu de son temps pour traduire vos articles mais avec qui vous devrez partager vos gains.

Visites

Bien sur le piège est de s’attendre directement à avoir beaucoup de visites mais il ne faut pas non plus oublier que vous relancez un blog et que comme tout blogueur vous devrez passer par les moments difficiles avec peu de visites car tout le travail de promotion est à refaire. Cependant lorsque votre blog prendra, vous devriez vous apercevoir assez rapidement de la différence entre le nombre de visites française et anglophones, ce qui est normal car la « population » y est bien plus importante.

Annonceurs

On arrive au réel intérêt d’une version anglophone, les annonceurs. En effet les annonceurs y sont beaucoup plus présents et sont prêts à investir beaucoup plus d’argents c’est d’ailleurs la raison pour laquelle il n’est pas très intéressant de mettre des encarts Adsense car les revenus seront toujours les mêmes. Par contre vous pouvez entrer en contact avec des annonceurs qui annoncent déjà sur d’autres blogs pour leur proposer d’annoncer chez vous, vous essuierez surement des réponses négatives mais aussi des réponses positives et c’est là que vous pourrez jouer sur les prix et proposer des prix bien plus élevés que si vous le faisiez sur votre blog français. Comme vous pouvez le voir une version anglophone d’un blog a de nombreux intérêts surtout au niveau de la monétisation cependant cela prends beaucoup de temps mais si vous en disposez et que vous êtes motivé n’hésitez pas à vous lancer !

Les annonceurs ont en général déjà des bannières de publicités toute prêtes pour diffuser chez les partenaires et ces bannières sont en général dans un format conventionné. Il est donc important que les espaces publicitaires que vous proposiez sur votre blog pour les annonceurs soient des ces formats afin de ne pas rajouter de complication pour l’annonceur à devoir créer une nouvelle bannière spécialement pour vous. Cela facilite les démarches, montre votre sérieux et vous permet de parler le même langage qu’eux.

Le journal du net a une page dédiée à cet effet et j’en reprends ici les principaux formats avec leur nom associé :

• Bannière en 468 pixels de large pour 60 pixels de haut représente l’un des formats les plus utilisés. Voir exemples AdSense. On le trouve en général directement dans le contenu du site ou en header/footer.
• Bouton en 125 pixels par 125 pixels. Vous en avez un exemple dans la barre de droite de Monetiweb et j’y ai déjà consacré un article dédié. Ce format se repend de plus en plus au sein des blogosphères grâce notamment à ces petites dimensions permettant de les multiplier.
• Leaderboard ou Mega-Bannière en 728 pixels par 90 pixels de haut est certainement l’un des formats les plus importants. Voir exemples AdSense. On le trouve très souvent tout en haut de site, au dessus même du header d’un site. Il assure un maximum de visibilité.
• Skyscrapper est l’équivalent du Leaderboard à la vertical en 600 pixels de haut et 120 ou 160 pixels de large. Voir exemples AdSense. Situé généralement dans la barre de droite ou de gauche d’un site, il constitue un bon moyen de remplir un espace souvent vide.
• Carré qui est un simple carré de 250 pixels par 250pixels à qui l’on tpréfère souvent le Pavé (ci-dessous).
• Pavé qui est un rectangle de 300 pixels de large pour 250 pixels de haut. Voir exemples AdSense. Ce format est assez polyvalent dans le sens où on peut le place à la fois à l’intérieur du contenu (un peu intrusif cependant) ainsi que dans la barre latérale d’un site.

Mais qu’est-ce que l’advertgame ?

Un advertgame est une opération de communication construite autour d’un mini jeu vidéo, la plupart du temps réalisé en Flash. Le principe n’est pas compliqué, il consiste à mettre en scène les produits d’une marque dans le jeu. Les Jeux sont ainsi intégrés au gameplay (l’interactivité du jeu).

L’advertgame a la faculté de créer une relation avec le consommateur pour le fidéliser et créer un attachement à la marque, et permet donc de nouer le dialogue avec lui. Un advertgame est une bonne façon de créer une relation immédiatement positive avec le consommateur, de lui faire vivre une expérience ludique, donc agréable, avec la marque.

Elle permet aux annonceurs de dissimuler leur marque de commerce dans un contenu de divertissement. C’est une solution interactive et très attrayante permettant de générer du buzz. Cette technique de communication récente est en pleine croissance.

Voici 3 questions que j’ai posées à Gabriel Mamou-Mani professionnel dans le domaine de l’advertgame :

Pour quel type d’annonceur et où s’adresser pour créer un advergame?

L’utilisation de l’advergaming peut concerner n’importe quel type d’annonceur qui désire communiquer de manière originale sur Internet. Il faut simplement qu’il se rapproche d’une Webagency qui possède la compétence du développement de jeux vidéo publicitaires. Notre agence, Virtuadz, est spécialisée dans le développement de jeux vidéo publicitaires et leur diffusion sur les réseaux sociaux. Parce que ce n’est pas suffisant de développer un jeu fun et addictif, il faut aussi savoir imaginer une solution de diffusion adaptée à ce support au potentiel viral extrêmement important.

Une fourchette de prix pour un Advertgame?

La fourchette de prix est extrèmement étendue en fonction de l’ambition d’un annonceur. Disons tout de même qu’en moyenne elle se situe entre 8 k€ et 50 k€ pour la diffusion et une somme équivalente à prévoir pour une diffusion à la hauteur. Le ticket d’entrée est abordable ce qui permet aussi à des PME d’utiliser ce support si elles le désirent.

Quels résultat peut espérer un annonceur?

Les résultats dépendent à la fois de la qualité de la création et de l’effort de diffusion. D’un point de vue de la visibilité/puissance, le jeu peut être largement vu des centaines de milliers de fois, 800 000 pour www.crazyamphi.fr et plus d’1 million pour www.presigame.fr. Ensuite en ce qui concerne le taux de conversation vers le site père, nous arrivons à des hauteurs plus qu’intéressantes : jusqu’à 10% lorsqu’une bannière atteint difficilement les 0,3%. Le jeu vidéo peut donc être utilisé pour des annonceurs qui ont une problématique soit de trafic sur leur site, soit de collecte d’information sur les clients potentiels soit d’image car le jeu, immersif et addictif plonge le joueur naturellement dans l’univers de la marque.

La blogosphère (blogueur et annonceur) doit s’y intéresser !

Devant ce nouveau média qui se développe déjà depuis plusieurs mois sur Internet, je pense qu’il serait vraiment pertinent que les annonceurs s’intéressent aux plateformes des blogs pour diffuser de tels advertgame, en plus des sites spécialisés dans les jeux en ligne. Il est facile d’imaginer un advertgame sous la forme d’un widget que les blogueurs pourraient inclure dans leurs articles ou dans le thème de leur blog avec une monétisation à la clé pour le blogueur soit à l’affichage soit au lead en fonction du type de jeu. En général ces mini-jeux possèdent des sites dédiés sur lequels renvoient les annonceurs. Avec les blogs, ils toucheraient ainsi beaucoup plus de monde facilement grâce à la viralité des blogs et permettraient de monétiser d’une nouvelle manière les blogs.

En conclusion

L’advertgame introduit un nouveau mode d’annonce publicitaire, Il ne suffit plus seulement de placer un bandeau publicitaire pour attirer l’attention sur des produits, mais bien de conçevoir de véritables produits de divertissement. En effet, le but de l’advertgame est bien de capter l’attention du joueur sur le produit, chose qui est aujourd’hui plus difficile avec de simples bannières animées

Que propose Socialspark ?

Socialspark est un service ouvert au début du mois d’avril par Izea, la société qui a lancé PayPerPost, un célèbre site américain sur les articles sponsorisés. Ce nouveau service a pour but d’etre le premier réseau social US dédié aux blogueurs et aux annonceurs afin de les faire se rencontrer et travailler éventuellement ensemble. Il s’agit donc de proposer, via leur site, la mise en relation directe entre les éditeurs de sites Internet (les blogueurs particulièrement) et les annonceurs souhaitant communiquer sur de telles plateformes.

Comme ça marche ?

Socialspark permet d’avoir deux types de comptes : un compte annonceur ou un compte blogueur. Je vous propose de regarder surtout l’espace dédié aux blogueurs. Une fois inscrit donc en tant que blogueur, vous accédez alors à leur place de marché où vous allez découvrir toutes les offres proposées par les annonceurs. Ces offres sont réparties en trois catégories : des propositions d’articles sponsorisés, des propositions de partenariat et des « sparks » qui sont en fait des idées gratuites d’articles pour les blogueurs… Concrètement, on se rend rapidement compte que la majorité des propositions sont en fait des articles sponsorisés et ceux-ci à des prix très modiques (entre $5 et $30 !). Les annonceurs visent donc à toucher un maximum de blogs en proposant de petit prix sans pour autant se soucier de la qualité et de l’influence potentielle de ces blogs. Pour ce qui est offres de partenariats, il n’y en a que très peu malheureusement (4 au moment où j’écris ces lignes) et les prix affichés sont par jour et oscillle entre $0,55 et $5,50 ce qui est loin d’être faramineux.

Par ailleurs, il y a un système de notations entre blogueurs et annonceurs afin que chacun puissent évaluer la prestation de l’autre et indiquer ainsi à la communauté si le blogueur ou l’annonceur sont sérieux. Cela me fait un peu penser à ebay avec son système notes.

La politique de transparence d’un point de vue éthique présentée par Socialpark est intéressante dans le sens où elle encourage les blogueurs à rester honnête envers leur lecteurs. Chaque article sponsorisé est accompagné d’un badge (comme le faisait ebuzzing avant) ainsi que des attributs no-follow sur les liens.

L’originalité du concept

Le point fort de Socialspark est clairement sa volonté de mettre en relation les blogueurs et les annonceurs. La partie article sponsorisé n’est pas vraiment originale dans le sens où ce n’est qu’est un espace où les annonceurs proposent des articles et les blogueurs font leur marché.. le tout avec juste des fonctionnalités de réseau social en plus. Non le vrai point fort est cette idée de mettre en relation directe les blogueurs et les annonceurs pour monter des partenariats. Vous le savez, trouver un partenaire nécessite de savoir bien se vendre mais nécessite aussi que les entreprises soient prêtes à comprendre l’intérêt d’un tel partenariat. Malheureusement je le disais ci-dessus, il n’y a que peu d’offres concrètes et donc peu d’annonceurs prêts à proposer des partenariats avec des blogueurs.  Devons-nous nous en inquiéter ? Oui et non. Oui car le marché anglophone est clairement en avance sur nous dans ces domaines et que cela ne présage rien de bon. Non car malgré tout les choses sont entrain de changer et de s’ouvrir ! Personnellement et objectivement je crois réellement à l’intéret d’un partenariat avec un blog pour une entreprise à la condition que cela soit fait intelligemment dans un esprit win-win. Socialspark servira donc, j’espère, à démocratiser ces partenariats pour les entreprises.

En ce qui concerne le marché français ?

La question logique qui découle de cette découverte est de trouver un équivalent sur les blogosphères francophones. Bien évidemment on peut penser à ebuzzing qui met en relation les blogueurs et les annonceurs pour des articles sponsorisés. Mais Socialspark va plus loin en ouvrant la voie des partenariats et en donnant la possibilité de se noter entre blogueurs et annonceurs. Cette véritable place de marché sociale n’ a donc pas de vraies équivalences en France où le marché est moins avancé que dans la blogosphère anglophone. Il reste donc beaucoup de travail à faire encore avant que les annonceurs soient vraiment ouverts à de tels partenariats  en France mais je sens que les choses avancent de plus en plus. A ce titre, Monetiweb s’y positionne déjà en proposant via le forum un espace de rencontre où les annonceurs peuvent présenter leur besoin ou leur demande mais aussi un espace où les blogueurs peuvent présenter leurs offres aux annonceurs. Et il y a déjà quelques partenariats en cours de signature ^_^ ! A vous de continuer…

En conclusion

Vous l’aurez compris, le but de cet article n’était pas de rentrer dans le détail du service proposé par Socialpark mais plus de réfléchir au concept et aux possibilités de mise en raltion blogueurs/annonceurs qui sont entrain d’apparaître petit à petit. Ce sont des initiatives comme celle-là qui vont faire avancer les choses et montrer aux annonceurs que les blogs sont de vrais espaces de communication ciblé… A nous, blogueur, de les aider à leur prouver !

Notre objectif de campagne était de toucher de nouvelles cibles pour augmenter le trafic vers Monetiweb et élargir l’audience abonnée. Nous avons donc passé quelques heures dans la place de marché d’AD42 pour trouver les sites qui seraient les plus à même d’atteindre les objectifs fixés.
Le choix ne fut pas évident car il y a de nombreux sites et tous pratiquent des prix différents. On peut parfois trouver des sites tout petit avec une zone de visibilité de l’annonce AD42 moyenne qui se vendent plus cher que des sites avec une audience beaucoup plus forte et un emplacement plus visible.

Tout l’art du marketeur est de trouver les supports les plus à même de lui permettre d’atteindre ses objectifs marketing avec le meilleur ROI (retour sur investissement).  Au final nous avons initié une campagne sur prêt de 20 sites dans des thématiques plutôt éloignées de la sphère geek et blogueurs habituelle. On a, par exemple, choisi des sites de foot, des sites de cuisine, des sites de jeux en ligne… Nous avons évité les sites inscrits n’affichant que des statistiques déclaratives et les sites ou l’emplacement n’est pas suffisamment visible ou carrément invisible. Si vous êtes éditeurs AD42 assurez-vous que vous avez bien installé le code AD42 pour que celui-ci traque votre nombre de visites, sinon ça ne donne pas confiance et donc pas envie d’acheter chez vous.
L’équipe d’AD42 veille au suivi des campagnes et a par exemple refusé 2 liens chez des éditeurs mettant trop de temps à répondre (en vacances !). Dans ce cas, le budget consacré à ces sites est directement remboursé sur le compte associé à la CB ou sur le compte Paypal ayant servi au paiement. C’est donc 455€ effectifs que nous avons investit sur cette campagne.

Au final c’est prêt de 800 visites générées sur Monetiweb pour 4 688 294 d’affichages (et ce n’est pas fini car la campagne se fini le 11 mai). L’impact est donc plutôt intéressant et je pense que nous allons atteindre les objectifs fixés avec le budget qu’on avait. Une solution d’achat de liens comme AD42 peut donc représenter un double intérêt pour certains blogueurs. D’une part, ils peuvent acheter des liens et donc du trafic sur des blogs d’autres sphères que la leur et toucher ainsi à un coût raisonnable une nouvelle audience. D’autres parts, AD42 peut représenter une véritable alternative aux solutions de monétisation classique comme nous vous l’avions expliqué lors de la présentation de AD42 comme solution de monétisation.

Finalement si je peux me permettre un conseil aux futurs annonceurs sur cette plateforme de liens sponsorisés, commencer d’abord par faire une campagne test afin d’évaluer les différents supports sur la plus petite période qu’il vous propose (1jours, 7 jours).  Vous verrez ainsi les supports qui vous ont apporté quelques visites sur cette période test et pourrez analyser le comportement des visiteurs sur votre site et bien sûr essayer de calculer un taux de transformation (cela dit ce n’est pas vraiment évident en une seule journée de pouvoir définir un taux de transformation !). Après, une fois que vous avez identifié les sites qui marchent le mieux, consacrez-y un budget plus conséquent pour faire une vrai campagne et ainsi bénéficier des remises faites par les éditeurs sur des locations de liens plus longues (30 jours).

A noter également que pour nous les sites qui ont le mieux fonctionné sont ceux qui comme chefsimon ont placé les liens sponsorisés AD42 dans une zone très visible. Il serait d’ailleurs intéressant que l’historique de transformation d’un lien sur un emplacement editeur soit affiché dans la marketplace afin d’aider l’annonceur à choisir au mieux ses supports de diffusions.

Sinon le petit truc qui manque encore sur la plateforme AD42 est le test de plusieurs textes d’annonces en parallèle avec le tracking des taux de conversions des annonces associées.  En effet, il s’agit d’un élèment très important dans le marketing des liens sponsorisés accompagnés d’annonces. Il faut pouvoir tester plusieurs annonces afin de savoir celle qui transformera le mieux et qui amènera donc le plus de visiteurs sur votre site.

En conclusion je dirais qu’AD42 est une bonne plateforme pour un achat média à condition de bien prendre le temps de cibler les bons sites avec des zones visibles.